抖音好物年货节招商大会的关键，都在这儿了

从兴趣电商，到全域兴趣电商；从围绕短视频、直播深化，到打通内容场、货架场……对于广大抖音电商商家、达人而言，2022年，与探索、成长有关，也与收获、迭代相连。2023年的脚步渐渐靠近，新年首场重磅大促——抖音好物年货节，已经吹响新番号角。

新年的氛围是永恒的，而一年一度的年货节，则随着电商行业的发展、人们对于美好生活的追求、人与品牌关系的重构，不断向深处前行。站在承上启下的节点，商家、品牌、达人，期待在这场新年大促中展示创意、打动用户、撬动流量、让生意再次起飞。

那么，在今年的抖音好物年货节，抖音电商将带来哪些玩法？经历了半年多的打磨，「全域兴趣电商」又涌现出怎样值得把握的生意趋势？助力商家高效承接流量，平台产品侧将有怎样的升级？

兴趣与期盼一起涌动，12月19日下午，抖音好物年货节招商大会携诚意与答案，正式召开。在本次招商大会，抖音电商规则管理总监叶海勇、抖音电商活动运营总监谢湛、抖音电商营销产品运营总监冯晨程、巨量引擎市场传播负责人刘亮4位嘉宾带来了深度分享，解析抖音电商生意趋势、传递年货节期间特色玩法、分享抖音电商全域产品升级、剑指重磅大促全量生意增长，铸造「新模式」、创造「新高度」、跑出「新姿势」，为这场购物狂欢、生意突围，注入洞察与动力。

布局全域阵地，谋求全量爆发，抖音好物年货节以诚意铸造「新模式」

2022年，全域这一年，抖音电商业务开启了增长新篇章，成为越来越多的商家重要的生意经营阵地：从2021年12月到2022年11月，抖音电商下单为去年同期的1.3倍，用户的支付订单累计超过195亿+。数据表明，平台大促成为越来越多商家生意爆发的重要时间节点：双11期间，抖音商城商品总曝光高达786亿，活动期间动销商品数同步去年同期提升60%……此次抖音好物年货节，既是2022年全域阵地联动的一次延续，也是一个特殊的机遇：年货采买、走亲访友、送礼送祝福，无不带着浓厚的社交属性，与抖音内容生态强匹配，为生意爆发奠定了场景基础。

那么，基于此，商家、达人如何布局好年货节？内容场和货架场的高效联动，是年货节生意爆发的关键。当前，内容场中的短视频、直播间；货架场抖音商城、搜索、超值购频道等，打通了多条路径，实现人货匹配效率的提升，在大促这个营销场下，协同作用将会被进一步放大。此外，优质的货品承接、精细化的货品的分层，则将成为商家们在年货节实现生意爆发的核心。

在本次年货节，内容场和货架场的核心玩法，都有新增、升级。例如：在内容场，除了延续以往大咖直播间、好物直播间等玩法外，还新增了家乡年货直播间玩法。而在货架场，除了升级了双11的跨店每满减、抖音商城消费券，也新增了搜索免单等玩法。在平台、全量伙伴的共同努力下，商家、达人必将在年货节取得突破性增长。

激活内容场景，联动货架场景，多元玩法加码助商家创造「新高度」

抖音电商，不仅在客观上为商家、达人们提供了良好的生意环境、发展方向，也旨在助力全量生意伙伴，以多元玩法、诚意补贴、丰厚的流量等，抓住关节生意节点，实现生意爆发。

会上，抖音电商规则管理总监叶海勇先介绍了本次抖音好物年货节的招商规则；抖音电商活动运营总监谢湛，就好物节的核心节奏及玩法展开解读。本次年货节，多元玩法将围绕货架场、内容场、财经及千川三个领域开展，并再次升级。

「跨店每满减」、「消费券」、「超值购」是本次年货节期间货架场景的核心玩法。在「跨店每满减」，商家可通过店铺报名和商品报名参与，有机会获得平台宣发推广、平台全场域流量推荐、参与活动的商品打标、独享商品氛围、用户全链路优惠引导等权益。「消费券」，由平台出资补贴，让消费者限时享受优惠。在「超值购」板块，商家提报成功的商品，将获得全渠道打标、核心场景加权，获得流量、销量爆发。此外，年货节还首次推出了“搜索免单”的玩法。用户搜索商品词，有机会出现免单商品，由官方承担商品补贴，为商家提供搜索流量增长新引擎。

在全域营销板块，由品牌与平台共建，汇聚头部大牌的「品牌嘉年华」，依旧是品牌获得全周期流量扶持，实现生意爆发的核心环节。可以期待，这里将延续双11大促势能，打造出更多品效合一的标杆。在内容场景，大咖直播间、好物直播间，将获得平台重点扶持；在此之外，本次年货节，围绕新年激增的年货消费需求，平台还特别推出全新玩法「家乡年货直播间」，面向各行业符合要求的商家、达人开启，不限品类。商家参与上架，有机会获得平台级资源扶持、官方宣发资源和家乡年货定制化氛围。

经营工具升级、巨量千川助力，平台资源护航助伙伴跑出「新姿势」

在年货节本届招商会中，抖音电商不仅对报名方法等注意事项作出说明，也带来了最新更新的「能力地图」，介绍了平台产品的能力与保障，和巨量千川在好物节期间的全能力玩法。

抖音电商营销产品运营总监冯晨程围绕大促活动的报名流程、经营工具、精选联盟撮合升级亮点，展开解析。冯晨程分享，年货节前夕，抖音电商将在四大领域升级抖店工作台：在商城专区，平台的一站式商城运营中心将全面开启；助力商家实现搜索流量的快速对接，搜索专区，在近期也“硬核上线”。在商城经营成长专区，年货节期间，平台针对商家查看经营情况、综合诊断结果、获得定向扶持等环节进行进一步优化。在内容专区，升级后的「直播成长」和「直播中控」功能，可以帮助商家预测流量蓝海、获得直播前中后期一站式教学以及一站式管理直播商品。

为了帮助商家达人把握年货节期间的势能，互动涨粉、拉新复购、营销策略推荐（大促版）三种营销工具，也将在年货节期间升级。整点红包、直播间福利任务将有效促回访、提转化、提升看播时长；新人礼金、惊喜券两大拉新复购工具，将覆盖更多场景，高效提升转化。升级后的营销策略推荐功能，将带给商家更全面的大促活动信息、更精确的营销工具推荐和更完善的经营效果追踪。回购礼&抽签购、满额返券，旨在拉新会员蓄水促活、提高客单价。抖音电商罗盘也将在年货节期间升级年货节大屏、商品卡分析和商城分析功能。

为助力商达撮合建联，精选联盟也将在大促期间给予平台撮合、作者服务新能力。在平台撮合环节，商机中心、达人拓展诊断、团长渠道商品投放将帮助商达把握最新市场动向，持续优化、降低成本。创意中心、直播/短视频诊断和直播中控在升级后，将进一步助力创作者的决策参考，提升操作体验。

巨量引擎市场传播负责人刘亮带来了巨量千川全能力玩法解读。从今年双11大促期间的营销变化切入，刘亮指出，“提前种、错峰收，大促节奏趋向多元化”将会成为今年年货节的一大特点。截至2022年8月，有实际消耗的巨量千川商家较年初增长近60%，巨量千川将成为商家在节点营销的生意放大器。

如何放大生意？刘亮认为，商家需要经历内容种草、短直共振、经营沉淀“三步走”，成就大促爆发。为助力商家，巨量千川在年货节为商家在预热期、活动期、返场期，带来了一系列的激励玩法。

其中，「品效双返」的玩法将穿插在整个年货节，报名客户在巨量千川的消耗达到不同金额门槛，可获得相应的消返红包奖励。在预热期，「预热投放赛」「预热蓄水赛」以千川红包为商家爆发提前蓄力；在活动期，「直播间红包玩法」助力直播间冲击更高成绩，联动品牌嘉年华带来的「掘金挑战红包玩法」帮助品牌成就品效标杆，「短视频红包」加码促转化，「Bigday高峰赛激励玩法」助推全品类实现生意跃迁；在返场期，「投放闯关赛道」将再掀小高峰。除此之外，互动领金币、品牌广告激励玩法、搜索激励玩法，将覆盖全域营销场景；全新登场的「大促成交宝」将为商家带来更多精确“增量生意”，以“全擎助力”之势，促成商家生意爆发。

「升级」，是此次抖音好物年货节期间，全域玩法、多元产品登场的主旋律。抖音电商平台的愿景是：没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。平台不断发展，场域在变化，经营的思路在变化，但初心不改。我们期待，以抖音好物年货节为契机，商家、达人等全域伙伴们，能在平台探索更多增长，发现更多美好。

最后，为全域的伙伴们提供本次年货节专属策略指南，祝2023抖音好物年货节大卖！

把握机遇，打响新年第一炮！